BATNABATNAとは交渉がまとまらなかった場合に取れる最善の代替案。強いBATNAは、無理な条件を断る力になる。出典・原典書誌確認済み。ロジャー・フィッシャー／ウィリアム・ユーリー／ブルース・パットン。Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In。原則立脚型交渉の代表的著作。参照版の刊行年であり、各手法の最初の提案年とは限りません。