BATNABATNAとは交渉がまとまらなかった場合に、取れる最善の別案。 この話し合いで決まらなくても取れる別の手段を考え、無理な合意を避ける基準にする。関連する理論ZOPA出典・原典書誌確認済み。ロジャー・フィッシャー／ウィリアム・ユーリー／ブルース・パットン。Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In。原則立脚型交渉の代表的著作。参照版の刊行年であり、各手法の最初の提案年とは限りません。