希少性の原理
希少性の原理とは
手に入りにくいほど、価値があると感じること。
「残りわずか」という案内で、必要性を考える前に焦る場面など。買う側では、今しかないかどうかと、本当に欲しいかを別々に確かめる。
出典・原典
書誌確認済み。Robert B. Cialdini（参照文献の著者）。Influence, New and Expanded (2021) / The 7 Principles of Persuasion。著者の公式組織が希少性・権威・社会的証明を明示。条件によって働き方が異なる説得の原理です。