ローボール・テクニック
ローボール・テクニックとは
好条件で決めた後は、条件が悪くなっても撤回しにくい心理を利用する方法。
申し込み後に追加料金が分かっても、決め直す手間から続けてしまう場合など。条件が変わった時点で、初めからその条件でも選ぶかを問い直す。
出典・原典
書誌確認済み。Robert B. Cialdini / John T. Cacioppo / Rodney Bassett / John A. Miller（参照文献の著者）。Low-ball procedure for producing compliance: Commitment then cost. (1978). Journal of Personality and Social Psychology, 36(5), 463-476。承諾後に条件が変わるローボール手続きの研究。