ローボール・テクニック

ローボール・テクニックとは

好条件で一度決定させた後に条件を悪化させても、決定の一貫性から受け入れ続けやすくなる技法。

出典・原典

書誌確認済み。Robert B. Cialdini / John T. Cacioppo / Rodney Bassett / John A. Miller（参照文献の著者）。Low-ball procedure for producing compliance: Commitment then cost. (1978). Journal of Personality and Social Psychology, 36(5), 463-476。承諾後に条件が変わるローボール手続きの研究。