ドア・イン・ザ・フェイス

ドア・イン・ザ・フェイスとは

最初に大きな依頼を断らせ、その後に小さな依頼を提示すると譲歩として受け入れられやすくなる技法。

出典・原典

書誌確認済み。Robert B. Cialdini / Joyce E. Vincent / Stephen K. Lewis / Jose Catalan ほか（参照文献の著者）。Reciprocal concessions procedure for inducing compliance: The door-in-the-face technique. (1975). Journal of Personality and Social Psychology, 31(2), 206-215。譲歩による承諾を扱う実験。