フット・イン・ザ・ドア
フット・イン・ザ・ドアとは
小さな依頼を受けてもらった後に、大きな依頼をする方法。
一度協力すると、その後の頼みも断りにくく感じる場合がある。先に応じたことと、新しい依頼へ応じるかは、その都度別に選べる。
出典・原典
書誌確認済み。Jonathan L. Freedman / Scott C. Fraser（参照文献の著者）。Compliance without pressure: The foot-in-the-door technique. (1966). Journal of Personality and Social Psychology, 4(2), 195-202。小さな依頼から大きな依頼への承諾を扱う研究。