フット・イン・ザ・ドア
フット・イン・ザ・ドアとは
小さな依頼を受け入れてもらった後に、より大きな依頼をすると承諾されやすくなる技法。
出典・原典
書誌確認済み。Jonathan L. Freedman / Scott C. Fraser（参照文献の著者）。Compliance without pressure: The foot-in-the-door technique. (1966). Journal of Personality and Social Psychology, 4(2), 195-202。小さな依頼から大きな依頼への承諾を扱う研究。